Título: Operadoras de Saúde Apostam em Planos para Pequenas e Médias Empresas
São Paulo, 11/01/2026 – Com a crescente adesão aos planos de saúde pelas grandes empresas, operadoras buscam expandir sua base de clientes focando em novos segmentos, especialmente nas Pequenas e Médias Empresas (PMEs). As principais operadoras do setor, como Bradesco Saúde, Hapvida, Amil e Porto, estão desenvolvendo ofertas específicas para esse mercado.
De acordo com executivos do setor, a Bradesco Saúde já vê as PMEs como uma área promissora. Atualmente, esse segmento representa cerca de 25% da sua base de beneficiários, que conta com 3,8 milhões de vidas seguradas. O diretor comercial da empresa, Flavio Bitter, destacou que, enquanto o mercado de grandes empresas já está saturado, o de PMEs ainda apresenta muitas oportunidades. Para isso, a Bradesco Saúde está implementando estratégias regionais e opções de contratação flexíveis, visando atender grupos menores.
A Amil também está atenta a esse movimento. O diretor-presidente, Renato Manso, afirmou que, embora as grandes empresas sejam vitais para a saúde suplementar, a competição entre as operadoras está aumentando no segmento de PMEs. A companhia concentra seus esforços principalmente nas regiões Sudeste, como São Paulo e Rio de Janeiro, mas também está expandindo sua presença em cidades como Belo Horizonte e Florianópolis.
Por sua vez, a Hapvida, a maior operadora verticalizada do País, revisita seus portfólios para oferecer modelos de contratação mais competitivos. Jadeilson Fonseca de Souza, diretor executivo nacional de varejo, observa que o ambiente competitivo em São Paulo se mostrou desafiador, exigindo adaptações na estratégia da empresa. Mesmo assim, a Hapvida mantém reajustes anuais abaixo do que a concorrência pratica.
A Porto Saúde, outra operadora relevante, busca crescer através de ofertas regionalizadas. Seu diretor-presidente, Sami Foguel, comentou que, ao introduzir o produto Porto Bairro, conseguiu captar cerca de 50% de clientes que antes não tinham plano de saúde. Ele acredita que novas abordagens e uma regulação mais abrangente podem permitir a ampliação da base de segurados, que atualmente é de aproximadamente 52 milhões em todo o País. Nos últimos quatro anos, a Porto viu sua base de clientes saltar de 250 mil para 751 mil, com um crescimento de 24% apenas no segundo trimestre deste ano no segmento de PMEs.
Dessa forma, as operadoras de saúde estão se reestruturando para atender um mercado em expansão, buscando oferecer produtos que se encaixem nas necessidades específicas das pequenas e médias empresas, tornando-se uma alternativa viável em um cenário em constante mudança.